De felul cum o faci depinde reusita

•   Invitatia trebuie sa fie profesionista: cu informatie “0”.  

Daca dai cuiva o informatie cat de mica, intr-un loc nepotrivit, fara a fi instruit si a avea asupra ta materialele necesare, exita riscul ca persoana respectiva sa-si formeze o idee gresita (sa nu inteleaga nimic). De aceea, din respect pentru ea si pentru tine, nu-i oferi nici o informatie.   Fa-i invitatii ca si  cum ˛tu nu ai auzit niciodata de firma, de sistem˛.

Poti da relatii despre ceva de care nu ai auzit? Fa invitatii cum le faceai inainte.   Exemple: ˛Cand vii pe la mine? Maine? Poimaine? Dimineata? Dupamasa?…˛ Prietenul (˛expertul din afara orasului˛) v-a fi ˛intamplator˛ la tine.

Asa incepe afacerea ta. Asa incepi sa inveti sa o faci. Daca dai informatii cat de mici, trezesti curiozitatea, provoci alte intrebari si, orice raspuns incomplet (necompetent) va duce la pierderea acelei persoane. Daca persoana e pozitiva, e posibil sa vina la intalnire.

• fara prejudecati

Dar e foarte greu pe parcursul Planului de Marketing sa-i scoti din minte acele idei gresite, deja conturate. Ea (el) v-a compara tot ce aude cu ceea ce are in minte si nu v-a mai intelege nimic. De aceea invitatia trebuie sa fie simpla, sa provoace curiozitate si surpriza.

• foloseste telefonul

TELEFONUL este un prieten care te poate ajuta. Pregatesti pe hartie un scenariu telefonic pentru prieteni apropiati, un altul pentru membrii familiei si un altul pentru persoanele pe care nu le cunosti suficient de bine.

Exersezi de cateva ori in oglinda zambind, inainte de a telefona. Totul va trebui sa para natural. (Sa stii ca “cel de la capatul firului nu numai ca te aude, dar te si vede“. Simte orice nu e in regula si ar putea deveni banuitor).

Exemple de invitatii:  

1. Prin contact direct

La serviciu, pe strada, in autobuz, etc.:

Tu: Salut, ce mai faci?

Prietenul: Bine (asa si asa), tu?

Tu: Excelent! Un prieten mi-a oferit sansa de a-mi mari serios veniturile. Acum intretinerea, cheltuielile curente sau orice altă chestiune financiară, nu mai sunt o problema. Chiar am mai pus ceva deoparte.

Prietenul: Serios? Ai reusit tu lucrul asta…?

Tu: Da! Si fac asta in timpul liber, fara sa afectez serviciul.

Prietenul: Poate m-ar interesa si pe mine. Despre ce este vorba?

Tu: Nu e locul potrivit si nici momentul (arati spre ceas ca te grabesti). Da-mi numarul tau de telefon sa te sun dupa ce-mi consult acasa agenda.

Prietenul: Poftim, noteaza-l

Tu, dupa ce notezi: Multumesc! Sa stii ca te sun imediat cum ajung. Acasa, dupa ce ai vorbit in prealabil cu sponsorul, vei stabili cu prietenul ziua si ora intalnirii.

Sau:

Tu: Vreau sa-ti cer parerea intr-o problema!

Prietenul: Despre ce este vorba?

Tu: E ceva deosebit. O surpriza. Te v-a incanta. Te astept maine sau poimaine, la 17.00.

Sau:

Tu: Sunt invitata undeva si nu ma pot duce singura. Te rog sa vii cu mine.

2. Prin telefon:

Unui prieten apropiat (cand sponsorul e langa tine):

Tu: Salut!…Vin-o maine dupamasa cu sotia pe la mine. Am un invitat surpriza… Hai! Nu mai sta pe ganduri. Te astept!

Prietenul: Despre ce e vorba?

Tu: Veniti sa vedeti. N-am cum sa-ti spun prin telefon. Crede-ma, e ceva fantastic. Sigur o sa va intereseze. Nu pierdeti ocazia!

Unui prieten apropiat – cand trebuie sa stabilesti cu el o intalnire:

Tu: Salut! Am nevoie de sfatul tau si vreau sa ne vedem maime sau poimaine dupa ora 5 dupamasa. Ce zici?

Prietenul: Despre ce e vorba?

Tu: E ceva personal. Nu pot sa-ti spun prin telefon. Hai! Hotaraste cand ne vedem. Maine sau poimaine?

Unui prieten mai indepartat:

Tu: Salut! Sunt…Nu te-am mai auzit (nu te-am mai vazut) de mult. Ce mai faci?

Prietenul: Bine! Tu?

Tu: Excelent! Uite de ce te-am sunat. Stiu ca esti o persoana in care pot sa am incredere si de aceea am nevoie de parerea ta. E ceva urgent! Vreau sa ne intalnim maine sau poimaine pe la 5 dupamasa. Am sa-ti propun ceva. Ce zici?

Unei cunostinte oarecare:

Tu: Buna ziua! Sunt…Ne cunoastem de la…ce mai faceti?

Cunostinta: Multumesc bine! Dumneavoastra?

Tu: Excelent! Multumesc de intrebare! Mi-ati facut impresia unei persoane foarte sociabile si doresc sa ne cunoastem mai bine. Vreau sa ne vedem maine (poimaine) pe la 17. E bine?

In cazul in care sunteti refuzat – valabil pentru toate exemplele:

Dar in weekend?…Saptamana urmatoare?…Imi pusesem mari sperante in tine (dumneavoastra). Chiar nu poti (puteti) nici peste o luna? …(Multumesc!) Daca nu rezolv intre timp, te (va) mai pot suna?…Deci, ramane sa te (va) mai contactez… Bine! pa! (Inca o data, va multumesc! si scuzati-ma daca v-am deranjat.)

3. De asemenea, poti apela la … anunturi in ziare  

Exemple de formulari:

Anunturi despre afacere:

ˇ         Cautam medici, alte categorii profesionale, pentru colaborare fara investitii. Plata occidentala. ˇ         Caut oameni de actiune pentru activitate cu venituri si satisfactii deosebite. ˇ         Te intereseaza venituri suplimentare, munca inteligenta, excelent platita? ˇ         Bani, afacere, cariera tara, strainatate, indiferent varsta, ocupatie. ˇ         Ofer colaborare avantajoasa (peste 50% castig) pentru cadre medicale si alte categorii profesionale. ˇ         Oferim colaborare permanenta sau in timpul liber, indiferent de varsta, ocupatie. Venituri nelimitate. ˇ         Om afaceri, selectez persoane inteligente pentru parteneriat. Investitie zero. ˇ         Oferim parteneriat de afaceri cadrelor medicale. ˇ         Libertate, sanatate, bani! Daca esti interesat suna-ma! ˇ         Colaborare permanenta sau in timpul liber. Venituri occidentale. ˇ         Activitate inteligenta, permanenta (in afara orelor de program). Castig nelimitat. ˇ         Bani, casa, masina, prin afacere familiala fara investitii, folosind inteligenta. Peste 50% profit. ˇ         Bani, activitate familiala inteligenta, permanenta (in afara orelor de program). Profit 60%. ˇ         Firma internationala cauta parteneri de afaceri pentru dezvoltare in Romania. ˇ         Nu-ti fa griji, fa bani! Afacere fara investitii, pentru persoane harnice, cu minti sclipitoare. ˇ         Sansa castig nelimitat, pentru persoane deschise la nou, cu minti sclipitoare. ˇ         Esti medic, inginer, profesor si nu esti multumit de cat castigi? Ai timp liber si nu stii cum sa-l valorifici? Noi iti oferim o oportunitate cu satisfactii depline. ˇ         Sanatate, consultanta medicala gratuita, bani, timp liber, viata fara griji materiale. ˇ         Oferta intelectuali. Colaborare companie americana. Plata occidentala. ˇ         Cunoscatori sistem MLM oferim colaborare firma americana cu produse naturiste. ˇ         Afacere fara investitii, sefi, program impus. Satisfactii occidentale. ˇ         Oferim colaborare fara investitii, program impus. Venituri atractive. ˇ         Sistem special pentru oameni speciali. ˇ         Asiguram castiguri nelimitate, consultanta medicala gratuita. ˇ         Munca inteligenta, afacere la cheie. ˇ         Afacere inteligenta fara investitii (risc). Program flexibil. ˇ         Firma internationala selecteaza consilieri zonali. ˇ         Afacere fara risc. ˇ         Urgent! Cautam persoane studii superioare. Manageriat in timpul liber. 1000$ / luna. ˇ         Nou, unic, legal, fara riscuri. Independenta financiara prin manageriat in timpul liber. ˇ         Promovam activitate marketing. Initiem si sprijinim persoane dinamice, inteligente. ˇ         Oferta unica, fara riscuri, pentru cei ce-si doresc mai mult de la viata. Program flexibil, manageriat. ˇ         Activitate profitabila pentru tineri dinamici, sociabili, hotarati. Exclus agenti comerciali. ˇ         Rapid, sigur, fara investitii. Cea mai moderna metoda de a face bani. ˇ         Afacere moderna pentru minti luminate. ˇ         Esti gata sa devii multimiliotar? Fii tu primul! ˇ         Sunteti gata sa lucrati alaturi de un concern international? Nu scapa ocazia! ˇ         Aveti un salariu stabil? Vreti: Un venit suplimentar?… permanent? Afacere proprie? ˇ         Venit nelimitat. Manageriat. 3 ore / zi, program flexibil. ˇ         Cautam persoane tinere, inteligente, pentru parteneriat afacere. ˇ         Colaborare intelectuali. Munca manageriat. Profituri substantiale, program flexibil. ˇ         Companie internationala selecteaza intelectuali. Program flexibil. Peste 1000$ lunar. ˇ         Companie USA, selectam intelectuali.Program full-time, part-time.Instruire gratuita.Facilitati cariera. ˇ         Posibilitate castig nelimitat. ˇ         Companie internationala selecteaza persoane active, pentru extindere afacere. ˇ         Atentie! Retributii deosebite. Cerem: minti sclipitoare, perseverenta, reclame prin viu grai. Instruire gratuia. ˇ         Atentie! Acum ai sansa: suplimentarii salariului, afacerii proprii, independentei financiare, cariera tara, strainatate. ˇ         Profituri serioase pentru persoane inteligente. ˇ         Selectam, instruim, oferim sprijin persoanelor interesate de afaceri proprii. ˇ         Selectam persoane pozitive cu minte analitica. ˇ         Selectam persoane instruibile. Cariera tara, strainatate. ˇ         Program flexibil, instruire gratuita, veniruti remarcabile. ˇ         Castig rapid, sigur si pe termen lung. Posibilitate 1200$ / luna in timpul liber. ˇ         Activitate suplimentara, venit progresiv 500-1000$ / luna. ˇ         Activitate inteligenta, castiguri motivante. Minim liceul.  

Anunturi despre produse:

ˇ         Tratament si profilaxie naturiste, standarde americane. Efecte benefice spectaculoase. ˇ         Oferim similar viagra, produs natural, fara efecte secundare. Pret: 100 tablete = 2 viagra. ˇ         Tanakan, produs imbunatatit, cu efecte benefice mai multe si de 3 ori mai ieftin. ˇ         Extractele naturale, speranta pentru prevenirea si tratarea afectiunilor. ˇ         Probleme digestive rezolvate usor, pe cale naturala si ieftin. ˇ         Polivitamine naturale, americane, benefice de la sugari pana la batrani.     Asadar, am dat un anunt in ziar cu o mica prezentare a afacerii si a produsului. Haideti sa vedem …  

Cum raspundem la telefon in urma anuntului

Persoana din anunt: va sun in urma anuntului. Despre ce e vorba?

(Atentie! Tu trebuie sa conduci discutia. De aceea vei da urmatorul…) Raspuns: Din ce localitate sunati? cu ce va ocupati? si ce studii aveti?

Persoana din anunt: Sunt din…, in prezent lucrez la…si am absolvit…

Raspuns: Foarte bine! Toate persoanele interesate sunt invitate azi (in ziua de…) la… (ex. La Filarmonica, la etaj l), unde, timp de o ora, veti primi toate informatiile care va intereseaza. Este foarte important sa retineti numele meu pentru a putea intra in sala. Deci, notati: ma numesc…De asemeni notati: sa aveti ceva de luat notite, pix si Buletinul de Identitate, in eventualitatea ca doriti o colaborare cu noi.

Persoana din anunt: Dar, concret, in ce consta activitatea?

Raspuns: Va rog sa va amintiti ca v-am zis ca e vorba despre o ora de curs intensiv, cu scheme, pe care nu am cum sa vi le arat prin telefon, curs in urma caruia dumneavoastra veti sustine o testare.

Persoana din anunt: Va rog sa fiti putin mai explicit!

Raspuns: Abia in urma testului, in conformitate cu aptitudinile dumneavoastra, vom sti ce pachet de oferte vi se potriveste. Pana atunci e prematur sa mai punem in discutie acest subiect.

Daca insista in continuare:   In urma anuntului sunt foarte multe persoane interesate, care au inteles si respecta conditiile. Incercati si dumneavoastra sa le respectati. De fapt rolul meu este acela de a va indruma spre locul unde se face scolarizarea si se sustine testarea. Nu sunt autorizat sa va dau alte detalii. Va multumesc!

4.Ai rude, prieteni (persoane din anunt), in alte localitati si:

 Sponsorul are scoala in zona:

Te adresezi fie telefonic, fie in scris: ˛Te (va) invit in ziua de…, ora…, la…(locul). Un prieten este atunci in…(localitate) si are sa-ti (va) transmita ceva din partea mea. E in interesul vostru (dvs.) sa veniti acolo la timp pentru ca prietenul acesta al meu are o discutie cu persoane care vor sa castige bani in timpul lor liber. Datorita lui multe familii si oameni de afaceri de la noi sunt acum prosperi. Deci nu ar strica sa ascultati niste sfaturi utile si la sfarsit sa-i amintiti de mine.˛  

Nu ai cum sa ajungi la cunostintele tale (nu e scoala, nu-ti permite distanta, timpul…):

Trimiti o scrisoare: ˛Cu siguranta nu o data v-ati gandit la dezvoltarea unei afaceri proprii. Dar, de fiecare data (nu-i asa?) CAPITALUL a fost o problema. Viitoarea afacere depindea de un risc pe care nu indrazneati sa vi-l asumati. Serviciul este din ce in ce mai nesigur, seful mai nervos, directorul mai zgarcit la salarii. De ce toate acestea? Si pana cand? Daca vrei o schimbare in bine in viata ta sunt gata sa te ajut. Iata ce iti ofer: Investitie minima. Venituri suplimentare, muncind in timpul liber (fara sa-ti afecteze locul de munca actual). Previi necazurile financiare de maine cu un partener american: CaliVita International. Produse naturale pentru sanatate (extracte naturale) supravegheate de FDA din SUA si de MS din Romania.Previn si trateaza afectiunile. Se adreseaza oricarei varste. Avantajele de care beneficiezi, in conditiile in care esti membru, sunt urmatoarele:

1. Ai acces la produsele firmei cu reducere 30%;
2. Aperi sanatatea;
3. Iti creezi multi prieteni, nu ai subalterni, nu ai superiori;
4. Beneficiezi de sfaturi si consultatii medicale gratuite;
5. Iti construiesti propria afacere;
6. Esti retribuit functie de munca depusa (cu posibilitatea de a-ti dubla veniturile din 2 sau in 3 luni).

Ce trebuie sa faci? In primul rand tine-te de capul indrumatorului tau (cel care te-a recomandat la firma). Exaspereaza-l cu intrebari. Realizati si analizati impreuna lista cu cunostintele. La fiecare prezentare a afacerii ia notite pana cand tu singur vei fi in stare sa faci ce face indrumatorul. Ofera ce ti-a oferit el si altor persoane, asa cum ti-a oferit si el. Si continui lista de cunostinte. Daca te-ai decis sa fii membru CaliVita International sunt onorat(-a) sa-ti fiu indrumator. Iti pun la dispozitie toate cunostintele mele in domeniu, te sustin la prezentari pentru demararea afacerii tale. Pentru o buna colaborare, al dvs. indrumator…                                                                                                                         tl…˛

Observatie:

O cunostinta care ˛nu are timp pentru afacere˛ si ˛se multumeste cu banii de la serviciu˛, nu o abandonezi. Dimpotriva, o rogi sa-ti recomande 5 din cunostintele ei cele mai apropiate care ar putea avea nevoie de bani si sanatate.